Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Мы с мужем всегда хотели кафе или пекарню — что-то в сфере общепита, а секонд открыли, чтобы протестировать себя как предпринимателей. Эта сфера проще общепита, и здесь легче начинать. Кафе у нас пока нет, а секонд-хенд работает уже полгода.

Секонд-хенд — это бизнес, который помогает заботиться об экологии. Я не люблю, когда что-то выбрасывают, например еду, если приготовили слишком много. Мне хочется всё использовать максимально правильно. При этом не могу сказать что я на 100% экочеловек, но мы в семье стараемся: сортируем и сдаем на переработку мусор, покупаем местные продукты, бережно относимся к вещам.

Секонды помогают экономить и продлевают жизнь вещам. Например, возьмем детские вещи. Дети быстро растут, особенно в первый год: купили одежду, а через месяц нужен другой размер. И получается, что вещи надевают 1-5 раз, а потом отправляют на свалку и покупают новые.

Секонды — это спасение для родителей. Если в семье двое-трое детей, секонды позволяют покупать всем стильные вещи европейского качества и не тратить много денег. Но, правда, родителям девочек повезло больше: вещи на них в секондах встречаются чаще, чем на мальчиков.

Я часто посещала разные секонды, но мне не нравилось, как всё организовано: огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся. Но неудобства компенсируются интересными вещами и известными марками по низкой цене.

Огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся

Я посещала секонды в разных странах. Например, в Японии такие магазины называются recycle shops, по-русски звучит как «ресайкл». Ресайклы — это что-то вроде наших секондов, но с более разнообразным ассортиментом. В них люди сдают ненужные вещи, потому что просто выбрасывать их в мусорку нельзя — за это можно получить штраф.

В ресайклы сдают всё: одежду, удочки, мебель, алкоголь, посуду, книги. Многие вещи новые: например, человеку подарили пиджак, а он предпочитает спортивный стиль. Тогда он сдает его в ресайкл, получает немного денег, а другой человек покупает пиджак дешевле, чем в магазине.

В японских ресайклах много горнолыжной одежды, сноубордов, книг, красивой посуды, например, можно найти посуду Тиффани и Булгари. Есть двухэтажные ресайклы: на первом этаже книги, а на втором — всё остальное.

Фотографии из группы «Япония. Изнутри и снаружи!»

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хендНалоги и отчетность в магазинах одежды секонд хендНалоги и отчетность в магазинах одежды секонд хендНалоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

А в Америке секонды похожи на крупные магазины вроде нашей Фамилии. Довольно скучно, и, чтобы найти что-то интересное, нужно пересмотреть много вещей.

В России секонд-хенды тоже скучноватые, поэтому мы хотели, чтобы у нас была не только выгодная по цене одежда и интересные бренды, но и приятная атмосфера, легкая музыка, красивые примерочные — это нестандартный подход к секонд-хендам в России.

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

На фото — наш секонд-хенд. Мы сделали симпатичный интерьер, поработали над деталями, добавили музыку и продолжаем двигаться в этом направлении

Регистрация ИП за час

В начале 2020 я оформила ИП, а магазин мы открыли в июле 2020 года. Сначала я сама пробовала открыть ИП, но мне пришел отказ из-за каких-то ошибок. Тогда я не нашла простого алгоритма, который объяснял бы, как открыть ИП, поэтому пошла на консультацию к бухгалтеру. Она помогла мне составить заявление, открыть ИП и расчетный счет.

Популярность секондов растет

Если не брать в расчет ситуацию с пандемией, популярность секондов растет. Люди задумываются о разумном потреблении, в том числе одежды и обуви. И чтобы не выбрасывать вещи и не тратить много денег на новые, выбирают ходить в секонды.

Покупателей в секондах можно условно разделить на три категории:

  • эксперты. Они знают, что в секондах можно найти классные, качественные вещи, и приходят за ними. Цена для них не так важна;
  • разумные потребители. Выбирают секонд-хенды, потому что не хотят поддерживать перепроизводство и заботятся о природе;
  • те, кто экономит. Такие покупатели не приходят в день привоза, а ждут самых низких цен.

Еще к экспертам можно отнести компании подростков, которые охотятся за определенными вещами: ретроветровки Адидаса, джинсы, толстовки, брендовые рубашки — они приходят и перелистывают все-все вешалки с одеждой. Ходят слухи, что они перепродают брендовую одежду из секондов на Авито и в соцсетях.

Одежду закупаем мешками по 25-100 килограммов

Одежду можно закупать напрямую у европейских складов, но для этого нужен опыт и знания. Владельцы небольших секондов обычно сотрудничают с российскими крупными компаниями, а те — с европейскими.

Я закупаюсь на двух крупных складах в Подмосковье. Один из них — Глобатекс, находится в Домодедове, у них современный удобный склад. Сначала покупатель поднимается в офис, затем в помещение с огромными стеллажами, между которыми ездят специальные машины — они снимают мешки с одеждой. Здесь же стоят столы, на которых можно разложить и рассмотреть одежду из мешков.

В мешках вещи отсортированы по стране, категории и полу, например:

  • микс взрослой всесезонной одежды из Голландии первой категори;
  • микс детской брендовой одежды;
  • женская зимняя одежда категории экстра.

Цена зависит от категории одежды, страны и спроса. Например, одежда больших размеров пользуется спросом, но у поставщиков ее мало, поэтому цена выше. Одежда категории «пересортица» всегда дешевле, чем cream или люкс — это лучшие вещи известных брендов. А детская и мужская обычно дороже женской.

Когда я приезжаю на склад, например за миксом мужской брендовой одежды, мне дают два-три мешка с одеждой этой категории, и я могу посмотреть, что внутри. Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого. Только купить мешок целиком.

Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого

Я смотрю, одежда в каком мешке мне больше нравится, и беру его. Если нравится больше половины, можно брать, а если около трети или меньше, не стоит.

Эксперты говорят, что нужно ориентироваться на спрос: смотреть, какую одежду у вас чаще всего покупают, и выбирать такую же на складах. Но я выбираю на свой вкус. Может, это неправильно, но мой вкус совпадает с предпочтениями покупателей: они говорят, что одежда у нас классная, хорошая подборка.

На складе можно заказать доставку, но мы возим сами, потому что у нас небольшой магазин.

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Так выглядит упакованная в мешки одежда. Она уже продезинфицирована, но ее еще нужно рассортировать и развесить

На складах продают уже продезинфицированную одежду, хотя с точки зрения закона это перестало быть обязательным. Но если попросить, склад выдаст сертификат о дезинфекции, он выглядит так:

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Иногда покупатели спрашивают, обработана ли одежда. Тогда мы показываем сертификаты — это вызывает больше доверия, чем ответ без документов.

Самое сложное — развесить вещи

Момент, когда нужно развешивать вещи, — самый тяжелый и трудозатратный. Одному человеку, чтобы развесить 200 килограммов одежды, нужно 10-12 часов. Поэтому крупные секонды в день привоза и развески нанимают фрилансеров — людей, которые приходят на один день подработки и помогают развешивать одежду.

Процесс обычно такой: приходит новая партия одежды, всю старую снимают с вешалок, новую вскрывают, достают, сортируют по категориям и развешивают. Смотреть надо внимательно, потому что может попасться брак, плюс какие-то вещи нужно гладить.

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Слева — пустые вешалки, справа — результат работы. На развес может уйти весь день, поэтому я обычно зову помощницу

Когда открывались, я не думала, что развешивание вещей будет занимать столько времени.

Все знают эту историю: человек пошел в секонд-хенд, купил джинсы и принес их домой. Когда мерил перед зеркалом, залез в маленький кармашек и нашел купюру в 100 долларов. Видимо, обрадовался и рассказал об этом всем своим друзьям, а они — своим, и так далее. Больше похоже на городскую легенду.

Но в нашем секонде было нечто подобное: моя помощница купила у нас куртку и нашла в кармане евро-монетки. Так что, в одежде из секонда и правда можно найти деньги.

В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза

Почти все секонды используют одну схему ценообразования: в день привоза ставят самую высокую цену, а затем постепенно снижают. Например, мы начинаем с 2190 рублей за килограмм — это средняя цена для секондов Москвы и Подмосковья, затем снижаем до 1690, 1190 и 590 рублей. В конце иногда даем дополнительные скидки.

В секондах правило такое: чем дальше от привоза, тем ниже цена.

Цену секонды могут ставить за килограмм или за отдельную вещь. Чаще считают килограммами, это удобнее: не нужно принимать решение по каждой вещи, клеить штрихкоды и вести подробный учет. В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей.

В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей

Мы ставим цену за килограмм, но при этом мы выделяем отдельную категорию, например бренды, вещи с бирками или в отличном состоянии и делаем на них фиксированную цену. Это для покупателей, которые хотят покупать именно вещи с бирками или бренды, и не хотят искать их на стеллажах.

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Вещи с бирками и брендовые в отличном состоянии выставляем на манекенах

При расчете фиксированной цены отталкиваемся от закупочной. Например, купили мешок с одеждой категории бренд: 20 кг за 200 евро. Значит, килограмм стоит 10 евро. Мы берем вещь, взвешиваем — допустим, получается 200 граммов. И считаем себестоимость:

10 евро / 1000 граммов = 0,01 евро

0,01 евро * 200 граммов = 2 евро.

Затем делаем наценку от 200% и выше, в зависимости от состояния и модели. В примере получается 4 евро, или 365 рублей. Считаем в евро, потому что склады указывают цены в валюте.

Если вещь весит мало, но дорогая по определению, например блузка Эскада из 100%-ного шелка, считаем цену не по весу, а примерно, относительно других вещей.

Обычно мужская одежда дороже женской, потому что ее меньше у поставщиков. Видимо, мужчины дольше носят и реже сдают вещи, особенно джинсы и футболки. А детская немного дороже мужской.

Есть еще один вариант ценообразования, который я встречала только раз. Секонд привозит новые вещи в начале недели и ставит самую высокую цену, а потом постепенно снижает до 100-150 рублей за вещь. В конце недели закрываются, развешивают новые вещи, а то, что сняли, продают перекупщикам. Но чтобы так работать, нужно быть матерым спецом.

Читайте также:  Долги по кредитам - советы адвоката

Больше всего денег уходит на аренду и закупку одежды

Каждый месяц тратим около 250 000 рублей — это расходы на аренду, налоги, закупку товара, рекламу и прочие.

Аренда. У нас помещение в спальном районе, не первая линия, но недалеко от метро Медведково. Нам нравится, что есть отдельный вход, а рядом несколько таких же помещений. Плюс это не подвал и не полуподвал — не хотелось проводить всё рабочее время в помещении без окон.

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

У нас свое крылечко, большие окна и хороший вид из окна зимой и летом

За 70 м² мы платим 85 000 рублей в месяц плюс 2500 рублей за коммуналку.

Зарплаты. Мы работаем вместе с мужем. Я занимаюсь закупкой, продажей вещей, интерьером, а муж отвечает за техническую часть. Еще есть помощница, которую я иногда вызываю на подработку. Ей я плачу 2000 рублей за смену, но коллеги говорят, что можно платить и 1500 рублей.

Налоги. Первые полгода мы работали на патенте, заплатили за него 84 000 рублей. Сейчас перешли на упрощенку «доходы минус расходы», посмотрим, как будет выгоднее.

Закупка вещей. В среднем на закупку уходит от 100 000 рублей в месяц. Расходы зависят от нескольких факторов:

  • сезона: верхняя зимняя одежда дороже летней;
  • спроса: если нужно закупать детскую, расходы будут выше;
  • ассортимента: когда нам хочется купить больше брендов, тратим больше.

Например, к Новому году нужны наряды, и цены на них выше, чем на повседневную одежду. Таких нюансов много, но в среднем закупки выходят минимум на 100 000 рублей.

Реклама. У нас есть инстаграм — его ведет моя сестра, она смм-специалист. Ей я плачу 7000 рублей в месяц — это по-семейному, а так цены выше за такие услуги.

Страничка секонд-хенда New Old Style в инстаграме

Еще раз в месяц делаем рекламу в паблике «Северное Медведково» в инстаграме. Пост и сторис обходятся в 7000 рублей, но дают хороший отклик. А из бесплатных инструментов работают Яндекс-карты.

Другие расходы. Еще 9000 рублей тратим на вывоз мусора, обработку помещения по нормам санэпидемстанции, мобильную связь и интернет — для ИП он стоит дороже, чем домашний.

Итого получается 250 500 рублей в месяц.

Налоги, патент на 6 месяцев за 84 000 ₽

Пока мы только выходим на окупаемость, потому что еще были первоначальные расходы: на ремонт, покупку мебели, стеллажей, вывески и прочего.

Остатки продаем и отдаем на благотворительность

Остатки неизбежно будут накапливаться и нужно изначально подумать над тем, как с ними поступать, например:

  • продать другим секондам. Обычно покупают секонды поменьше, из регионов или других районов Москвы. Их можно найти на Авито и предложить сотрудничество напрямую, но на это надо тратить время: искать, общаться, отправлять;
  • отдать на благотворительность. Часть вещей мы отдаем на благотворительность фонду, который помогает нуждающимся людям;
  • утилизировать. Есть центры, которые принимают вещи на утилизацию, а потом сортируют и часть продают, а часть утилизируют. Но этим способом секонды пользуются редко.

Остатки — одна из главных сложностей этого бизнеса. Еще бывает сложно с требовательными покупателями, которые недовольны отсутствием всех размеров или просят дополнительные скидки.

Люди бывают недовольны, что нет больших размеров. Но их нет не потому, что мы этого не хотим, а из-за дефицита: большие размеры редко бывают у поставщиков. То же самое с некоторыми мужскими категориями одежды.

Еще бывает сложно заниматься закупкой: нужно просмотреть много вещей, а это утомительно.

Но когда приходят постоянные покупатели, когда они находят классные вещи для себя и радуются, я радуюсь вместе с ними, а все сложности уже не кажутся значительными.

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?

На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.

После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.

В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.

Разная одежда в секонд-хенд

Прежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.

Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:

Люксовая. Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.

Экстра. Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.

Крем. Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.

Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:

Первый сорт. Товар в этой категории в основном только качественный. Но незначительный брак всё же иногда встречается.

Второй сорт. Здесь речь идёт о вещах уже достаточно поношенных, либо же в некоторой степени бракованных. Однако и ценник на них невысок.

Третий сорт. Совсем плохие вещи. Отдаются почти задаром. Однако, увы, мир таков, что некоторым людям и третий сорт будет полезен. Иначе бы он вообще не встречался.

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Секонд-хенд в России

До этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.

Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.

А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию.

Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов.

Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.

Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.

Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.

Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период.

Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль.

Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено. В том числе проведена предварительная реклама.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви.  Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Читайте также:  Удерживаются ли алименты с премии и как рассчитываются

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны.

Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи.

Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Где брать товар для секонд-хенда?

Ответов на этот вопрос несколько.

  1. Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.
  2. Второй вариант – большие компании, которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.
  3. Третий вариант – самостоятельное приобретение товара. Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.

— Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.

— Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.

— Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.

Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.

Стоимость товара

Чтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:

  1. Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.
  2. Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.
  3. Расходы на транспортные услуги. – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.
  4. Зарплата сотрудников. Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.

Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.

Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.

В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.

Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Персонал секонд-хенда

Количество персонала, который вы будете нанимать, зависит от размеров вашей точки и количеств торговых залов. Стандартно для среднего магазина нанимается от двух до четырёх человек.

Нанимаются в первую очередь женщины в возрасте 35 – 40 лет. Это связано, что опыт к этому возрасту приобретается не только профессиональный, но и жизненный. К тому же, люди начинают более спокойно относится к самому формату магазина, минуя все стереотипы.

Они смогут давать покупателям дельные советы.

Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.

Неликвид

Так или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу.

Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд.

(Например – в виде обтирочного материала).

Реклама

В случае секонд-хенда – отдельная тема для разговоров. Реклама в вашем случае делает большую часть работы по привлечению клиентов. Особенно, если открывается ваша точка не в самом заметном большому количеству народа месте. Но использовать всё, что попадётся, тоже не имеет смысла.

Обратите внимание на то, на какой контингент рассчитан товар вашего магазина и уточняйте, какая именно реклама будет действенная именно для этой аудитории. Так, например, если основа вашего магазина – детские вещи, то будет хорошим шагом запустить рекламу в социальных сетях, а именно – в группах для мамочек.

Учтите, что сарафанное радио в таком случае будет работать ещё быстрее и эффективнее. Поэтому лучше понравится потенциальному клиенту с первого раза.

Если же ваша аудитория – рабочие промышленных районов, которые в интернете сидят крайне мало, воспользуйтесь другим доступным способом – расклейкой объявлений об открытии магазина. Подобные шаги позволят вам не потратить слишком большие средства на первоначальную рекламу.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза 

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Для открытия магазина одежды секонд хенд не требуется получать никаких лицензии и разрешений на продажу. Но надо платить регулярно налоги и сдавать регулярно определенную отчётность. В этой статье мы и рассмотрим какие налоги надо платить и какую отчетность надо сдавать Вам, если Вы занимаетесь продажей одежды секонд хенд.

Налоги для магазина одежды секонд хенд

  • Единый налог на вмененный доход (ЕНВД), расчет налога от площади (ограничение площади до 150 кв.м.). Сумму налога можно уменьшить на 50%, оплаченными взносами за сотрудников. Более подробно узнать кто может использовать этот налог и как его посчитать можно здесь.
  • — 6 % от дохода. Ограничения: в пределах календарного года выручка не должна превышать 150 млн руб и численность сотрудников до 100 человек. Cумму налога можно уменьшить на 50%,оплаченными взносами за сотрудников.
  • Упрощенная система налогооблажения (УСН) — 15 % от «доходы минус расходы». Ограничения — в пределах календарного года выручка не должна превышать 150 млн руб и численность сотрудников до 100 человек. Cумму налога можно уменьшить на 50%,оплаченными взносами за сотрудников.
  • Общая система налогооблажения (ОСНО) — уплата ежеквартально НДС 18% + налог на прибыль 20%.

Отчетность для магазина одежды секонд хенд

Если в магазине есть наемные сотрудники, то при всех системах сдаются:

  • в ПФР форма СЗВ-М — до 15 числа каждого месяца;
  • в ПФР форма СЗВ стаж до 1 марта за отчетным годов;
  • в ФСС Расчетная ведомость — след месяц по окончании квартала до 20 числа на бумаге и до 25 электронно;
  • в ИФНС форма РСВ-до 30 числа после окончании квартала;
  • в ИФНС форма 6 НДФЛ до 30/31 числа после окончании квартала;
  • в ИФНС форма 2 НДФЛ до 31 марта следующего года.
  • При ЕНВД декларация до 20 числа следующего месяца за отчетным кварталом + Баланс 31 марта следующего года.
  • При УСН декларация до 31 марта следующего года+ Баланс 31 марта следующего года.
  • При ОСНО — НДС до 25 числа следующего за отчетным кварталом месяца (только в электронном виде):
  • налог на прибыль до 28 числа следующего за отчетным кварталом месяца.
  • баланс 31 марта следующего за отчетным года.
Читайте также:  Можно ли расписаться без свидетелей в загсе

Если организационно-правовая форма ИП, то баланс и отчет о прибыли не сдается, сдаются форма 3 НДФЛ до 30.04. следующего года.

Кроме того, если в магазине есть наемные сотрудники, то необходимо платить взносы в размере 30,2% от заработной платы сотрудника в срок до 15 числа следующего за отчетным месяца, из них:

  • 22% в счет начисления будущей пенсии;
  • 5,1% в Фонд обязательного медицинского страхования;
  • 2,9% в Фонд социального страхования;
  • 0,2% на страхование от несчастных случаев, которые могут возникнуть на производстве.

Плюс 13% удерживается с заработной платы сотрудника в счёт оплаты налога на доход физических лиц.

Если Вы решили заняться бизнесом секонд-хенд и не знаете с чего начать – приезжайте к нам или звоните нам и наши менеджеры проконсультируют Вас по любому интересующему Вас вопросу.

Налоги и отчетность в магазинах одежды секонд хенд

Источник картинки: Designed by javi_indy / Freepik

Бизнес план секонд-хенда с расчетами

В настоящее время открытие секонд-хенда является востребованным и маржинальным видом бизнеса. Секонд-хенды давно заслужили большую популярность у жителей Европы.

Зачастую в данных магазинах можно собрать отличный гардероб, при этом по цене в несколько раз дешевле, чем в дорогих бутиках.

О прибыльности данного бизнеса свидетельствует срок окупаемости, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц после запуска.

Для открытия бизнеса потребуется арендовать помещение площадью 80 м2. Желательно арендовать помещение в центре. Для того чтобы снизить затраты на аренду, можно присматривать помещения на цокольных этажах. Также необходимо нанять в штат 10 человек.

Среднее количество покупателей в месяц составит 90 человек. Ассортимент будет представлен женской, мужской и детской одеждой, а также аксессуарами. Средний чек находится в диапазоне от 500 до 700 рублей. Учитывая данные факторы, финансовые показатели проекта будут следующие:

  • Первоначальные инвестиции — 558 500 рублей;
  • Ежемесячная прибыль — 94 000 рублей;
  • Срок окупаемости — 12 месяцев;
  • Точка безубыточности — 3 месяц;
  • Рентабельность продаж — 15%.

Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.

Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:

  • женская одежда
  • мужская одежда
  • детская одежда
  • аксессуары

В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.

Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:

  • сэкономить на аренде
  • повысить проходимость
  • найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
  • удобные подъездные пути и парковка.

Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).

Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:

  • Касса
  • Витрину для одежды
  • Корзинки для посетителей
  • Вешала для магазина
  • Вешалки
  • Зеркало
  • Световое оборудование
  • Принтер
  • Компьютер

Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.

Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.

Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.

В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.

В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.

Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.

Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:

  • наружная реклама (баннеры и стенды)
  • раздача листов и флаеров
  • реклама на городских остановках
  • размещение яркой вывести
  • реклама на телевидении
  • реклама в газетах и других печатных изданиях

Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

  • таргетированную рекламу
  • контекстную рекламу
  • продвижение собственного сайта

Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:

  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • Подобрать помещение
  • Сделать ремонт
  • Получить разрешение от СЭС и Пожарной инспекции
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Начать работу
Этап/продолжительность, нед. 1 2 3 4 5 6 7 8
Регистрация ИП
Подбор помещения
Ремонт
Получение разрешений
Закупка оборудования
Найм персонала
Начало работы

В целом на открытие магазина уйдет около 2 месяцев. Первоначально необходимо открыть ИП (ОКВЭД — 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»). Далее необходимо подать заявление на переход на УСН (налоговая база «доходы»). По результатам оформления документов в налоговой необходимо открыть счет в банке.

Следующим этапом необходимо найти помещение и произвести в нем косметический ремонт. Средний срок составит 1 и 2 недели соответственно.

По окончании ремонтных работ необходимо вызвать СЭС и пожарную инспекцию для получения разрешений на ввод в эксплуатацию помещения и получения заключения о соответствии всем нормам.

Как только все разрешительные документы будут получены можно приступать к закупке оборудования и найме персонала. Данные процедуры займут не больше двух недель.

Следующим этапом необходимо начать рекламную кампанию и проводить официальную церемонию открытия.

Помимо закупки оборудования для секонд-хенда необходимо нанять следующий персонал:

  • директор
  • продавец-консультант (3 человека)
  • работник склада (2 человека)
  • кассир (3 человека)
  • уборщица

В результате общая численность персонала составит 10 человек. Директором может быть как собственник бизнеса, так и наемный сотрудник. Основными обязанностями являются контроль отчетности магазина, сверка с бухгалтерией, поиск и заключение договоров с новыми поставщиками, работа с рекламным агентством или фрилансером.

В обязанности продавцов-консультантов входит работа непосредственно с клиентами в зале. Они помогают подобрать и выбрать необходимый товар, проводят консультации по сочетанию, а также рассказывают о действующих скидках.

Работники склада ответственны за приемку товара, а также за его наличие. Ежедневно вместе с директором они согласуют план закупки продукции. Кассиры принимают оплату от клиентов, ведут книгу покупок, отвечают на звонки клиентов о наличии товара. Кассиры работают посменно. Бухгалтерия и реклама находятся на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма
Директор 40 000 1 40 000
Продавец 20 000 3 60 000
Работник склада 20 000 2 40 000
Кассир 15 000 3 45 000
Уборщица 15 000 1 15 000
Страховые взносы 60 000
Итого ФОТ 260 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие секонд-хенда, руб.

Наименование Количество Цена за 1 шт. Обшая сумма
Касса 1 8 000 8 000
Витрина для одежды 5 4 000 20 000
Корзинки для посетителей 15 500 7 500
Вешала для магазина 6 2 500 15 000
Вешалки 200 200 40 000
Зеркало 4 2 000 8 000
Световое оборудование 1 10 000 10 000
Принтер 1 5 000 5 000
Компьютер 2 20 000 40 000
Итого: 153 500

Общие капитальные затраты на приобретение оборудования составляет 153 500 рублей. Из них 40 000 приходятся на закупку компьютеров и 40 000 рублей на вешалки для магазина. Также 20 000 необходимо потратить на витрины для одежды.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 15 000
Ремонт 160 000
Вывеска 20 000
Рекламные материалы 25 000
Аренда на время ремонта 160 000
Закупка оборудования 153 500
Прочее 25 000
Итого 558 500

Инвестиции на открытие составляют 558 500 рублей. Из них 160 000 рублей необходимо потратить на ремонт помещения, 160 000 рублей на аренду за первые два месяца и 153 500 рублей на закупку оборудования для магазина.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К основным рискам при открытии бизнеса можно отнести:

  • увеличение закупочной цены на продукцию

Так как большинство поставщиков импортируют продукцию из-за рубежа, то может возникнуть валютный риск, что приведет к росту цены. Для снижения данного риска необходимо согласовывать и заключать договор на поставку товаров по определённой цене. Это поможет снизить валютный риск, но при этом следите за скоростью реализации продукции.

  • высокий процент брака продукции

Для снижения данного риска необходимо проверять каждую партию товара от поставщиков. Это позволит определить серьезный брак и снизить затраты от порчи или потери.

Финансовая модель секонд-хенда

Ссылка на основную публикацию