Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами (2021)

  • Резюме проекта обувного магазина
  • Производственный план обувного магазина
  • Регистрация магазина обуви
  • Помещение обувного магазина
  • Оборудование
  • Персонал
  • Выбор поставщиков
  • Ассортимент обуви
  • Финансовый план обувного магазина
  • Выводы
  • Обувь и одежда всегда востребованы на рынке, а часта смена времен года в России вынуждает людей менять обувь вместе со сменой сезона.
  • Ослабление рубля и рост цен на обувь привели к тому, что в период с 2013 по 2016 год объем продаж обуви в РФ сокращался, но начиная с 2017 года этот рынок снова стал расти и сейчас увеличивается в среднем на 1-3% в год.
  • Чтобы магазин обуви работал и приносил прибыль, нужно правильно составить бизнес-план, в котором надо прописать проект, просчитать расходы, указать риски и обозить стартовый капитал.
  • Рассмотрим пример открытия магазина обуви с нуля, который включает:
  • резюме проекта,
  • производственный план,
  • финансовый план,
  • маркетинговый план,
  • анализ рисков.

Резюме проекта обувного магазина

Обувной магазин может продавать мужскую, женскую и детскую обувь, а также быть универсальным.  Располагаться он может в ТЦ, на рынке, в отдельно стоящем здании. Место расположения, ассортимент, ценовую политику нужно прописать в резюме бизнес-плана. Также в этом разделе нужно проанализировать рынок в вашем регионе и основных конкурентов, включая онлайн магазины.

Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения, посещающих этот ТЦ. Если  торговая площадь  расположена в отдельном помещении, важно обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов).

Магазин может быть ориентирован на покупателей с:

  • достатком ниже среднего (эконом класс);
  • средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
  • элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).

Не стоит объединять сразу несколько ценовых категорий. Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей. Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).

График работы — с 10:00 до 21:00 без выходных. Этот бизнес не считается сезонным.

Опишите в резюме рынок сбыта. Например, для детской обуви это родители детей 1 до 14 лет.

Причины покупки: необходимость иметь в гардеробе демисезонную, летнюю и зимнюю обувь по размеру. В отличие от взрослых, дети не могут носить обувь несколько сезонов подряд, ведь их нога быстро растет. Еще обувь могут покупать родственники в качестве подарка. Также детям нужна нарядная обувь под платья или костюмы.

Обычно до 50% покупателей — жители микрорайона, где расположен магазин (это не касается магазинов в ТЦ, куда специально приезжают за покупками)

Вы можете скачать бизнес-план магазина обуви у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Производственный план обувного магазина

Производственный план включает поиск подходящего помещения, ремонт, покупку оборудования, найм персонала, регистрацию бизнеса.

Возможно заинтересует:  Как открыть успешную школу танцев?

Регистрация магазина обуви

Вы можете зарегистрировать бизнес как ИП и ООО. ИП предполагает минимальный пакет документов и простую бухгалтерию и отчетность, оформляется в течение нескольких дней, гос.пошлина — 800 рублей. 

Код ОКВЭД 47.72 — Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах;

Система налогообложения — УСН (ставка 6% с доходов) или патент.

Вам потребуется получить разрешение СЭС и  пожарной службы. В здании магазина должны быть план эвакуации, огнетушители, пожарная сигнализация. Нужно зарегистрировать кассовый аппарат. В помещении должен быть уголок потребителя и книга жалоб и предложений.

Помещение обувного магазина

Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторным, и оно должно иметь:

  1. Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
  2. Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.

Оптимальная площадь для небольшого магазина – 50 м2. Аренда 50 м2 – 43 000 рублей в месяц. За год – 516 000. Площадь делится так:

  • 5 м2 – место кассира и продавцов;
  • 9 м2 – склад и хранение товаров;
  • 36 м2 – торговый зал.

Если в помещении не предусмотрено две комнаты или нет перегородок, то можно воспользоваться пластиковыми, деревянными переносными или раздвижными перегородками. Раздвижные перегородки для ограждения 9 м2 будут стоить 85 500.Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами (2021)

Оборудование

Приблизительный перечень необходимой мебели и оборудования:

  1. Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
  2. Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, сам кассовый аппарат – 7 000)
  3. Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
  4. Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
  5. Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
  6. Лавки – 3 000 (3 шт. – 9 000).
  7. Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
  8. Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
  9. Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.

Персонал

Вам нужно нанять персонал:

  1. Продавец-консультант 2 человека
  2. Кассир-продавец 2 человека
  3. Товаровед
  4. Уборщица
  5. Охранник
  6. БухгалтерКак открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами (2021)

Продавцы и кассиры должны быть ответственными и доброжелательными. Можно установить им зарплату как фиксированный оклад плюс процент с продаж.

Выбор поставщиков

Поставщиками могут быть оптовые компании, которые занимаются перепродажей обуви. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя. Найти поставщиков можно в интернете или на выставках.

Важно сразу выбрать производителя обуви. Это могут быть российские поставщики, западные или китайские. При этом даже в Китае есть разные уровни качества продукта.

Возможно заинтересует:  Как открыть шоу рум. 6 топовых позиций для продажи

Можно напрямую заказать обувь из-за границы, но придется ждать доставки несколько месяцев.  Производители из РФ и СНГ выгодны благодаря быстрой доставке и относительно невысокой цене. Лучше начать с покупки пробную партии.

Ассортимент обуви

Помимо выбранного ассортимента обуви (женской, мужской, детской или всех видов обуви) также могут продаваться аксессуары:

  • сумки;
  • ремни;
  • средства по уходу за обувью.

Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами (2021)Финансовый план обувного магазина

Список стартовых расходов выглядит примерно так:

  • оборудование — 250 000 рублей.
  • ремонт — 50 000 рублей.
  • регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
  • покупка первой партии товара — 500 000 рублей.
  • вывеска, реклама — 100 000 рублей.

Итого — 910 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда и коммунальные платежи — 55 000 рублей,
  • Оплата труда со всеми отчислениями — 150 000 рублей,
  • Реклама — 10 000 рублей,
  • Налоги — 10 000 рублей,
  • Дозакупка товара — 100 000 рублей.

Итого — 325 000 рублей

Все цифры — приблизительные и указаны для ознакомления. Для вашего магазина нужно сделать точный расчет с учетом всех характеристик.

Выручка магазина может достигать 600 000 рублей. Для этого нужно продать 300 пар обуви по средней цене 2 000 рублей, то есть 10 пар в день. Это реально, если магазин находится в проходном месте и предлагает хорошую обувь по конкурентоспособным ценам. Пик продаж будет приходиться на выходные.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина обуви (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план бутика одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Каналы продвижения обувного магазина:

  • вывеска, которую видно издалека.
  • онлайн реклама — в основном соцсетях. Это может быть таргетированная реклама, контекстная реклама для сайта, баннеры, реклама у блогеров или в группах.
  • реклама на радио.
  • раздача листовок и флаеров, особенно в первые дни работы и в выходные.
  • наружная реклама.
  • реклама на автомобиле.
  • реклама в лифтах.
  • бонусы и скидки постоянным клиентов.
  • распродажи и акции — счастливые дни, счастливые часы, скидки в день рождения.

Выводы

Рентабельность обувных магазинов составляет 50- 60% благодаря наценке на обувь до 300%. Закупка товаров производится не реже чем раз в два месяца. Окупить вложения можно уже через полгода работы.

В этот примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин, и приведены основные параметры расчетов. Это актуальный и перспективный бизнес, который имеет свои нюансы и подводные камни.

Советуем посмотреть видео советы по открытию обувного магазина от опытного бизнесмена:

Также читают:

  • Бизнес-план магазина продуктов
  • Открытие магазина женской одежды с нуля
  • Как украсить витрину магазина своими руками

Бизнес план магазина обуви с расчётами

Собственный магазин обуви является заманчивой бизнес-идеей, при правильной организации способной принести неплохой доход. В последние годы наблюдается рост объёма продаж обуви и увеличение доли этого рынка от 1 до 3% ежегодно.

Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами (2021)

Спрос на обувь присутствует всегда, в любое время года, в зависимости от сезона.
Рассмотрим плюсы и минусы данного бизнеса для того, чтобы оценить идею и понять, стоит ли открывать обувной магазин.

Преимущества Недостатки
Высокая рентабельность бизнеса благодаря возможности наценки на товар в пределах 100-300% Крупные первоначальные инвестиции на раскрутку бизнеса
Короткий срок окупаемости вложений за 6-8 месяцев работы Перенасыщение обувного рынка
Отсутствие сезонности спроса на обувь
Востребованность вне зависимости от экономической и политической ситуации в стране, доходов населения
Простота в организации бизнеса, не требующая получения специальной лицензии
Возможность выбора разного формата деятельности

Содержание

  • 1 Пошаговый бизнес-план открытия магазина обуви
  • 2 Анализ спроса и конкуренции
  • 3 Определяем свою нишу и целевую аудиторию
  • 4 Поиск и ремонт помещения
  • 5 Оформление документов
  • 6 Найм персонала
  • 7 Закупка оборудования
  • 8 Реклама и маркетинг магазина
  • 9 Сколько стоит открыть магазин обуви
  • 10 Сколько можно заработать
  • 11 Возможные проблемы и риски бизнеса
  • 12 Заключение

Пошаговый бизнес-план открытия магазина обуви

Перед запуском торговой точки, следует грамотно спланировать деятельность с проработкой следующих вопросов:

  1. Анализ рыночного спроса и предложений конкурентов
  2. Выбор концепции бизнеса, ассортимента и поставщиков товара
  3. Поиск и ремонт помещения под магазин
  4. Оформление деятельности
  5. Найм персонала и закупка необходимого оборудования
  6. Маркетинговая политика магазина
  7. Финансовая оценка расходов и планируемой прибыли
  8. Возможные риски бизнеса

Подробно остановимся на каждом пункте бизнес-плана по открытию обувного магазина с нуля.

Анализ спроса и конкуренции

Так как обувь относится к товарам первой необходимости, спрос на неё стабилен. Вопрос лишь в том, какую обувь хотели бы видеть покупатели. Чаще всего меняют и покупают обувь женщины: 60-70% оборота и дети с показателем в 20%. Первые просто потому, что нужна лишняя пара туфелек или сапожек, а вторые из-за быстрого износа обуви и роста стопы.

Читайте также:  Как бороться с МФО по долгам микрозаймов при взыскании

Изучить потребности покупателей можно с помощью проведения опроса на темы:

  • Какого вида обувь чаще приобретаете
  • Обувь каких производителей предпочитаете
  • Что для вас важнее: качество или цена
  • Где бы вы хотели видеть новый магазин
  • Какой ассортимент обуви хотели бы видеть и т. п.

Вопросы должны затрагивать темы, интересующие предпринимателя. Обязательно обратите внимание на предложения и цены ближайших конкурентов и, исходя из результата, определите свою нишу. Если рядом уже есть отделы мужской и женской обуви, то стоит открыть магазин обуви для детей, и, наоборот.

Выделиться на фоне конкурентов позволит:

  • Разнообразный ассортимент товаров для удовлетворения широкой целевой аудитории
  • Привлекательная ценовая политика
  • Реализация качественной, удобной обуви
  • Высокий уровень сервиса
  • Определяем нишу, ассортимент и поставщиков

Формат магазина во многом будет зависеть от размера населённого пункта, места расположения точки, величины капиталовложений и предпочтений самого предпринимателя. Магазин брендовой обуви стоит открывать в больших городах, небольшие точки с демократичными ценами уместны в посёлках или спальных районах города.

В зависимости от ценового сегмента выделяют:

  • Магазин эконом-класса для потребителей с доходом ниже среднего
  • Вариант эконом-плюс, ориентированный на покупателей среднего достатка
  • Магазин дорогой обуви элитных брендов, рассчитанный на клиентов с высоким уровнем дохода
  • В зависимости от целевой аудитории:
  • Детская обувь
  • Подростковая
  • Женская обувь
  • Мужская
  1. В зависимости от материала изделия:
  • Кожаная обувь
  • Замшевая
  • Из эко-кожи
  • Текстиля
  • Резиновая
  • В зависимости от сезона:
  • Летняя обувь
  • Зимняя
  • Демисезонная
  • Весенняя
  • Осенняя обувь
  1. В зависимости от категории:
  • Ботинки и полуботинки
  • Кеды
  • Сапоги и полусапоги
  • Кроссовки
  • Туфли
  • Сандалии и босоножки
  • Домашняя обувь

Магазин может быть универсальным или узконаправленным, ориентированным на определённую группу населения. Максимальную прибыль приносят первые точки, в которых можно купить обувь сразу на всю семью, а также сопутствующие товары. При выборе формата не следует объединять несколько ценовых категорий, этим вы только оттолкнёте покупателя.

Необходимо правильно сгруппировать товар: отдел для мужской, женской и детской обуви. В размерный ряд должна входить обувь от самого маленького до большого размера, стоит увеличить количество обуви ходовых размеров 37-39.

Для привлечения широкой аудитории можно разнообразить ассортимент магазина средствами ухода за обувью, сумками, ремнями, чулочно-носочной продукцией и другой галантереей.

Поставщиков обуви можно найти в интернете и там же изучить информацию о производителе. Недорогую качественную обувь предлагают российские и белорусские фабрики, турецкие бренды.

Дешёвая китайская обувь, в изобилии представленная на рынке, быстро рвётся и имеет сомнительное качество, хотя и пользуется спросом у людей с низким уровнем дохода.

Во избежание проблем со сроками поставки рекомендуется заключать договора с 3-4 поставщиками.

Объём закупки определяется площадью торговой точки с учётом наполненности магазина. При этом не должно быть нагромождения товара, как и пустых полок.

Поиск и ремонт помещения

Выбирая место под магазин, учитывают интенсивность пешеходного трафика, развитость инфраструктуры, транспортную развязку, близость от производств и офисных зданий, ТЦ. Разместить точку можно в отдельно стоящем здании на центральной улице города, торговом центре, цокольном этаже многоквартирного жилого дома первой линии.

Площадь для размещения небольшого магазина обуви должна быть около 40-50 кв. м., которая делится на:

  • Территорию торгового зала с обувью и стойкой продавца объёмом 36-41 кв. м.
  • Складское помещение для хранения товара 9 кв. м.

К магазину должны быть подведены все коммуникации, водоснабжение, отопление, канализация, вентиляция.

Отделка помещения выполняется из негорючих безопасных материалов в соответствии с требованиями, оформление витрины и интерьера — согласно формату точки с хорошим освещением зала.

На входе размещают красочную вывеску, завлекающую покупателей. В среднем, расходы на ремонт и аренду помещения составят 90-120 тыс. руб.

Оформление документов

Деятельность магазина обуви необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство требует минимальное количество документов и простоту отчётности, оформления за несколько дней.

Для этого надо написать заявление, уплатить госпошлину 800 руб., предоставить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат, а также получить разрешение от СЭС и пожарной службы.

ООО актуально для крупного бизнеса и закупки больших партий товара из-за границы.

Выбираемая система налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами, коды по ОКВЭД: 47.72 о розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, 52.43.1 о розничной торговле любой обувью.

Магазин следует оснастить пожарной сигнализацией, огнетушителем и планом эвакуации, оформить уголок покупателя с книгой жалоб и предложений.

Найм персонала

Имея небольшую обувную точку, можно не нанимать сотрудников, выполняя все функции самостоятельно, особенно на начальном этапе. При других обстоятельствах следует принять на работу:

  • Двух продавцов консультантов для посменной работы по графику
  • Товароведа
  • Бухгалтерию можно вести онлайн, услуги уборщицы по аутсорсингу

Требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, ответственность, коммуникабельность. Заработная плата продавцов складывается из небольшого оклада и премиальной части в виде процента с продаж.

Закупка оборудования

Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:

Наименование Стоимость
Витрина для аксессуаров 17 тыс. руб.
Стойка продавца 20 тыс. руб.
Стеллажи для склада 2 500 руб. за шт.
Полки в торговый зал 1 тыс. руб. за шт.
Стойки для зала 5 тыс. руб. за шт.
Терминал для карт 19 тыс. руб.
Кассовый аппарат 7 тыс. руб.
Зеркала разного формата 6 тыс. руб.
Мягкие тумбы или скамьи для примерки обуви 3 тыс. руб. за шт.
Коврики 1 тыс. руб. за шт.
Лопатки для обуви 500 руб. за шт.

Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.

Реклама и маркетинг магазина

Планируя деятельность, следует уделить внимание маркетинговой стратегии. В качестве эффективных рекламных инструментов используют:

  • Красиво оформленную витрину, оригинальный интерьер магазина в едином стиле;
  • Наружную рекламу, в СМИ;
  • Распространение рекламных буклетов в местах большой проходимости людей;
  • Размещение объявлений в лифтах, транспорте, подъездах домов;
  • Продвижение через собственный интернет-сайт, группы в социальных сетях, доски объявлений, тематические форумы;
  • Внедрение программы лояльности покупателей: различные акции и скидки, сезонные распродажи обуви и прочее;
  • «Сарафанное» радио

Чем больше инструментов вы задействуете, тем быстрее получите прибыль и круг клиентов.

Сколько стоит открыть магазин обуви

Рассчитывая объём инвестиций, учитывают расходы на оформление документов, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу и прочие мелкие затраты. В среднем, на открытие магазина обуви понадобится от одного до трёх миллионов рублей.

Наибольших расходов потребуют:

  1. Вложения в оборудованиеСумма зависит от объёма торговой площади и формата магазина. Примерная сумма составит 200-250 тыс. руб. Сэкономить позволит б/у вариант
  2. Вложения в товарНа закупку первой партии обуви средней ценовой категории уйдёт порядка 450-500 тыс. руб., для ежемесячного пополнения ассортимента 100 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Прикидывая выручку, отталкиваются от среднего чека и количества посетителей. По среднестатистическим данным клиент тратит на покупку обуви около 5-7 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона. Обслуживая 10 человек в день со средним чеком 1 500 руб.

месячный заработок составит 450 тыс. руб. За вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль 200 тыс. руб. При таком показателе первоначальные затраты окупятся в течение 8-10 месяцев работы. Рентабельность составит 40-50%.

Больше заработать позволит увеличение товарооборота, расширение бизнеса и товарного ассортимента.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Продажа обуви, как и любой бизнес, связана с определёнными видами рисков. К ним относятся:ъ

  • «Устаревание» продукции, несоответствие тенденциям моды
    Во избежание проблемы следят за трендами сезона, закупают товар небольшими партиями
  • Рост конкуренции
    Потребует активного маркетинга и рекламы, гибкой ценовой политики
  • Сезонное снижение продаж может наблюдаться в период отпусков
    Минимизировать помогут сезонные распродажи, акции и скидки
  • Повышение закупочных цен на товары и арендной платы
    Потребует поиска новых поставщиков и арендодателя
  • Низкий уровень спроса при неверном формате и расположении точки, плохо организованной рекламной деятельности, плохом сервисе
  • Человеческий фактор в лице недобросовестных поставщиков обуви, персонала
    Заранее зная о возможных проблемах, можно свести их к минимуму, просчитав на этапе планирования.

С помощью подробного бизнес-плана возможно избежать многих ошибок в работе. Не стоит ждать мгновенного результата, так как первое время покупателей будет мало, а инвестиции пойдут на рекламу и закупку товара. На окупаемость можно рассчитывать спустя 6-8 месяцев от запуска.

Только при глубоком анализе и проработке необходимых шагов стоит надеяться на высокую прибыль. Увеличение товарооборота и расширение сети обувных магазинов позволит говорить об успехе и процветании бизнеса.

бизнес статьи:

Бизнес план магазина электротоваровКак открыть благотворительный магазинКак открыть спортивный магазинБизнес-план магазина бытовой химииБизнес план магазина дверей с расчётами

Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами

Содержание:

  • Бизнес план магазина обуви — по пунктам
  • Месторасположение магазина
  • Торговая площадь и ассортимент
  • Ценовая политика
  • Поставщики
  • Вывод
  • Пошаговый план открытия обувного магазина
  • Сколько можно заработать на продаже обуви
  • Какое оборудование выбрать для магазина
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • Какую систему налогообложения выбрать для обувного магазина
  • Нужны ли разрешения, чтобы открыть обувной магазин
  • Технология продаж обуви

Обувной бизнес будет существовать всегда – в этом нет никаких сомнений. Без обуви и одежды человеку не обойтись, если он конечно не «африканский житель». Каждый человек вынужден как минимум 1-2 раза в год обновлять свою обувь.

Те же, кто преследует традиции моды, делает это гораздо чаще. Спрос на обувь, как на продукты питания от сезона к сезону остается неизменным.

Даже в условиях жесткой конкуренции обувной  магазин может приносить ощутимый доход своему владельцу.

Бизнес план магазина обуви — по пунктам

Если вы хотите создать конкурентоспособный магазин обуви нужно быть готовым вложить в дело не малую сумму средств. Речь идет о 1,0 – 1,5 млн. рублей только на создание ассортимента и дизайна торговой точки. «Золотые годы» 90-х годов, когда бизнес раскручивался с продажи 20 пар обуви давно прошли.

Читайте также:  Подсудность исков, споров, дел по закону о защите прав потребителей - Правовой портал

Как и в любом бизнесе здесь существуют определенные риски: неудачное месторасположение, отсутствие покупателей, ошибка с подбором ассортимента магазина, высокая конкуренция, открытие вне сезона продаж и так далее. Все это очень сильно бьет по карману начинающего предпринимателя и отбивает всякое желание заниматься бизнесом.

Снизить риск потери финансовых средств на старте проекта можно с помощью покупки франшизы. Благо компаний, предлагающих поработать под своим брендом сегодня предостаточно. Плюс работы по франшизе очевидны.

Предпринимателю не нужно обдумывать дизайн торговой точки, ассортимент, оборудование, обучать персонал – все за него делает франчайзинговая компания.

Бизнесмен покупает уже готовый и отлаженный на практике бизнес приносящий доход своему владельцу.

Минус же такого сотрудничества является отсутствие полной свободы бизнеса, которую преследуют многие предприниматели. Любое отступление от правил франшизодателя может повлечь за собой лишение прав на франшизу.

Впрочем, если вы решили собственноручно осилить нелегкий путь «обувного бизнеса», начать нужно с составления четкого плана действий — от поиска инвестиций до выбора поставщиков товара.

Месторасположение магазина

Определившись с источниками финансирования проекта, необходимо выбрать помещение магазина обуви. И здесь у многих новичков могут возникнуть трудности с оценкой потенциала конкретного места. Успешная торговая точка должна иметь достаточный траффик покупателей. Оценка потока клиентов – важный этап планирования бизнеса.

В этой связи самыми прибыльными местами считаются крупные торговые центры или стрит-ритейл с высокой проходимостью.  Важно и внешнее окружение магазина, к которому относятся удобство подхода и подъезда транспорта, наличие парковочных мест.

Начинающим бизнесменам пробиться в раскрученные ТЦ города сложно – цена аренды в таких местах, как правило, «неподъемно» высокая. Такую роскошь могут позволить себе лишь сетевые магазины и известные бренды.

И даже если удается заполучить «золотое» место — политика владельцев недвижимости такая, что в любой момент арендная ставка может быть увеличена в разы.

Новые торговые центры тоже рискованный вариант – есть вероятность получить низкий покупательский поток.

Для небольших обувных магазинов хорошим вариантом является аренда первых этажей многоэтажных домов. В спальных районах города таких мест предостаточно.

И пусть посещаемость здесь не такая, как в центре города, зато арендная плата значительно ниже. В идеале помещение под магазин должно приобретаться в собственность, чтобы не зависеть от аппетита хозяина.

В таком случае, жилое помещение необходимо перевести в нежилое, в соответствии с видом разрешенного использования.

Хорошо, если по соседству с вашим магазином будет располагаться продуктовый магазин, аптека, магазин одежды или остановочный комплекс. Есть большой шанс заманить посетителей данных заведений в свою торговую точку. Лучшая реклама в таком случае – это привлекательная витрина. На ней располагаются самые ходовые позиции товара, например женские сапоги по сниженным ценам.

Торговая площадь и ассортимент

Ассортимент магазина обуви напрямую зависит от площади помещения. Под каждую квадратуру отводится своя ассортиментная матрица. При выкладке продукция группируется по товарным группам: мужская, женская обувь, детская обувь, сумки и сопутствующие товары. Затем внутри каждой группы происходит деление по сезону, возрасту и стилю.

Витрины, расположенные при входе в магазин должны быть заполнены самыми популярными товарами. К таковым относятся женские модели обуви, приходящиеся к текущему сезону. Основная цель в таком случае – заставить клиента задержаться в вашем магазине и приобрести нужный ему товар.

Специалисты не рекомендуют забивать большую часть полочного пространства разносортным товаром. Так как основными покупателями обувного магазина являются женщины, лучшие места необходимо отдавать ходовым женским товарам – сапогам, туфлям и так далее. Все остальные товары, в том числе мужскую обувь, необходимо разместить подальше от входа.

Важно, при этом и создание приятной атмосферы покупки. Посетитель должен получать удовольствие от самого процесса выбора товара. Наличие большого числа примерочных мест – большой плюс обувного магазина. Комфортная обстановка создается за счет установки мягких диванчиков, паласов в примерочной зоне и музыкального сопровождения.

Ценовая политика

При открытии обувного магазина следует определиться с ценовым сегментом. Кто будет вашим основным покупателем, какой его доход? Наиболее популярны в периферийных городах магазины эконом-формата, которые нацелены на «средний» и «ниже среднего» уровни дохода. От того, в какой ценовой группе вы будете работать, зависит выбор поставщиков обуви.

Не лишним будет проведение всевозможных акций, конкурсов с подарочными сертификатами и других программ лояльности. Можно создать клубные карты скидок по накопительной системе – 5%, 7% и 10% в зависимости от количества покупок. Это увеличить приток постоянных клиентов и вашу прибыль соответственно.

Поставщики

Не маловажным, при открытии магазина обуви является выбор поставщиков продукции.

Как известно, большая часть обуви на наш рынок – около 50%, поступает из Китая. Китайские поставщики не всегда предлагают качественную продукцию, но они подкупают своей низкой ценой. Среди известных отечественных фабрик можно выделить челябинскую фирму «Юничел», московскую фабрику «Парижская коммуна». Хорошо развито производство обуви в Ростовской области.

Если вы будете заказывать обувь российских производителей, то проблем со сроками поставки возникнуть не должно.

Чего не скажешь о работе с иностранными компаниями, когда задержки могут исчисляться неделями и даже месяцами. Это может создать определенные проблемы при подготовке к сезону продаж обувного  магазина.

В этой части необходимо оптимизировать работу с транспортными компаниями и заранее просчитывать всю логистическую цепочку.

Вывод

Обувной бизнес может приносить стабильный доход и развиваться только за счет постоянной оптимизации издержек и закупочных цен. Необходимо также учиться увеличивать объем продаж – без него никакая экономия не поможет. Ваш магазин должен ориентироваться на повышение объемов продаж в комплексе с повышением эффективности бизнеса. В таком случае успех будет в ваших руках.

Если принято решение об открытии магазина обуви, первым делом нужно изучить потребительский спрос и конкурентную среду в этом бизнесе и исходя из этого определить формат будущего магазина. А затем приступить к следующим этапам:

  1. Выбрать выгодное место дислокации магазина и соответствующее помещение.
  2. Оборудовать торговые площади.
  3. Согласно ассортименту закупить товар.
  4. Нанять персонал.
  5. Организовать рекламу магазина и товара.

Сколько можно заработать на продаже обуви

Выручка небольшого обувного магазина, работающего в среднем ценовом сегменте, составит порядка полутора миллионов рублей(если наценка на товар будет в среднем 90%). Минус текущие расходы и чистая прибыль примерно составит около 250 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса в границах 15-16%.

Какое оборудование выбрать для магазина

Магазин должен быть удобен для клиента, потому потребует определенного оснащения, с учетом ассортимента. Понадобятся:

  • Стойки, стеллажи под обувь;
  • Зеркала, витрины и прилавки;
  • Кассовый аппарат, платежное устройство, обеспечивающее оплату товара банковской картой;
  • Оргтехника, кондиционеры, меблировка для удобства примерки обуви, прочее.

Если планируется магазин по продаже детской обуви, оснащение, мебель и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации обувного магазина нужен код 47.721 – торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, а именно, п. 47.72.1, отвечающий за розничную реализацию обуви. Обратите внимание, для продажи специальной спортивной обуви этот код не подходит (см. код 47.64 − Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах).

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Наиболее удобной и менее затратной формой регистрации торговли обувью является индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для обувного магазина

Бизнесу в юрформе индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения, то есть, 6% от чистой прибыли или 15% − от выручки.

Нужны ли разрешения, чтобы открыть обувной магазин

Чтобы организовать магазин, потребуются: разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж обуви

Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и местоположения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию с определенным уровнем платежеспособности. Рекламная компания поможет заявить о себе, но и в дальнейшем обязана информировать будущих и постоянных клиентов о новых поступлениях товара.

Всевозможные программы лояльности и бонусные системы привлекают потенциальных покупателей. Качество обуви, особенно детской, немаловажный фактор. Довольные клиенты придут к вам за новой парой и приведут к вам следующих покупателей. Организуйте веб-сайт своего магазина, где будет размещена вся информация о товаре и производителе, цены, скидки и прочее.

  Потому что современный покупатель поиски нужных вещей начинает с интернета.

(4

Как открыть магазин обуви: расчёт окупаемости, выбор направления…

У обувного сегмента в РФ хорошие перспективы, и это подтверждают открывающиеся торговые точки. Независимо от изменений в экономике, население покупает ботинки, сапоги, кроссовки и сандалии.

По статистике, один человек изнашивает в среднем 4 пары обуви в год.

Учитывая, что эта продукция нужна каждому члену семьи, несложно подсчитать, что среднестатистический россиянин посещает обувной отдел каждые 2 месяца и даже чаще.

Начинающему предпринимателю, который ещё не выбрал направление деятельности, стоит подумать о том, как открыть небольшой магазин обуви. Бизнес по продаже такого ходового товара окупается в среднем за 7-8 месяцев.

Как и в другом направлении, здесь много переменных, способных повлиять на успешность предприятия.

Большинство отделов, где продаются изделия для отдыха, работы, тренировок и дома, не испытывают недостатка в покупателях, если грамотно подобран ассортимент, найдено удачное расположение точки и ведётся адекватная ценовая политика.

Составляя бизнес-план будущего обувного магазина, стоит учесть и главные, и второстепенные пункты, включая сезонность, конкуренцию, ситуацию с поставщиками, логистику и многое другое.

Плюсы и минусы небольшого обувного магазина как бизнеса

Главный плюс бизнеса — стабильный спрос на продукцию. Пик продаж приходится на периоды межсезонья.

Пример: вместо зимней обуви нужна весенняя, вместо летней — осенняя. Покупка новой модели в таких случаях относится к тратам первой необходимости, и человек не станет откладывать поход в магазин. Наценка в торговле сезонной обувью довольно высока и составляет от 80 до 140%.

У начинающего бизнесмена может вызвать сложность управление остатками. Если зимние или летние изделия не удалось продать в текущем сезоне, возможность реализовать их появится только в следующем году. Чтобы избавиться от запасов, магазины проводят распродажи, устраивают акции и применяют другие меры для стимулирования сбыта.

Возможность управлять ассортиментом — ещё одна привлекательная особенность этого вида бизнеса. Вот что может привлечь покупателей:

  • коллекции для проблемных ног;
  • ортопедические модели;
  • новинки, о которых известно, что они будут модными в будущем сезоне;
  • выбор популярных расцветок;
  • ассортимент, сформированный с учётом предпочтений покупательского сегмента, на который ориентирован магазин.
Читайте также:  Образец (скачать пример): Иск о разделе имущества супругов

Для торговли ходовой обувью не нужны производственные мощности, поэтому бизнес-план будущего магазина обуви выглядит привлекательно. Но есть и недостатки:

  • Колебания спроса в зависимости от влияний моды. Модельные босоножки, сапоги и сандалии могут стать неактуальными уже в следующем сезоне. Это вынуждает бизнесменов с осторожностью закупать товар. Выставлять в продажу немодные изделия — значит, отпугнуть часто клиентов.
  • Затраты на закупку. Для привлечения первых клиентов ассортимент должен состоять хотя бы из 50 моделей с размерным рядом (а лучше двумя) по каждой. На витрину выставляется одна пара, остальные находятся в подсобном помещении, их выносят по просьбе покупателей.
  • Конкуренция. Нужно отслеживать спрос и закупать то, что лучше расходится. Ориентироваться на собственные предпочтения нельзя: они могут отличаться от того, что нравится большинству. Наблюдение за потребностями ЦА и модными тенденциями — не разовая акция, а непрерывный процесс. При таком подходе торговля будет успешной.

Пример расчета окупаемости: стартовые и ежемесячные затраты

Затраты на открытие магазина делятся на стартовые и ежемесячные. К начальным расходам относится:

  • оформление ИП — 2500 руб., включая затраты на открытие расчётного счёта;
  • покупка полок и стеллажей — 140 000 руб.;
  • подготовка помещения — 50 000 руб.;
  • приобретение кассового аппарата — 30 000 руб.;
  • расходы на зеркала, коврики, пуфы, банкетки — 26 000 руб.

В этом примере стартовые затраты ориентировочно составят 248,5 тыс. руб. Расчёт ежемесячных расходов:

  • аренда — 50 000 руб.;
  • зарплата продавцам (2 чел.) — 60 000 руб.;
  • обязательные платежи (налоги и пр.) — 15 000 руб.;
  • рекламные кампании — 5 000 руб.;
  • прочие затраты — 5 000 руб.

Итого: 135 000 руб. в месяц. Это размер прибыли, необходимой для покрытия ежемесячных затрат. При наценке 100% нужно закупить товар и на 135 000 руб. и весь продать. Но нужно ещё получить прибыль, а значит, придётся закупить больше товара и стимулировать сбыт. В зависимости от объёмов продаж, можно посчитать, за сколько месяцев окупятся первоначальные вложения.

Выбор направления деятельности магазина, ассортимент обуви

Специализация магазина определяется до его открытия.

Точка может быть универсальной, ориентированной на мужчин, женщин, детей или всю семью. Перспективная аудитория — женщины, но надо учитывать конкуренцию. Не исключено, что точек с женскими моделями в окрестностях достаточно. Мужчины покупают обувь реже. Если планируется открывать универсальный магазин, женской обуви в ассортименте должно быть больше.

Туфли, босоножки и сапожки для детей — тоже ходовая категория. Размер детской ноги меняется быстро, поэтому несколько раз в год мамы приходят в магазин за новой парой. Как может быть сформирован ассортимент:

  • мужская обувь — 30%;
  • женская — 45%;
  • детская — 20%;
  • домашняя — 10%.

Если места и бюджета мало, лучше ориентироваться на женский и детский сегменты.

Ассортимент по видам и моделям:

  • Классика для женщин. Ботинки, босоножки, туфли, сапоги. Для офиса, прогулок, на каблуке, невысокой платформе, плоской подошве, с открытым и закрытым носком.
  • Классика для мужчин. Вариации: без застёжек, с длинным язычком, с металлическими пряжками, перфорацией, шнуровкой.
  • Спорт. Кроссовки, кеды, брендовые модели или реплики.
  • Спецобувь. Сабо, тапочки, балетки для медиков, поваров, ботинки для сварщиков, изделия для представителей других профессий, где есть особые требования к подошве и материалу, тоже могут быть востребованными. Но сначала стоит изучить спрос. К категории спецобуви относятся и ортопедические модели.

Выбор поставщика обуви: покупка в других странах или на ближайшей оптовой базе

Магазины, ориентированные на массового покупателя, торгуют в основном продукцией, произведённой в Китае.

Миф о низком качестве китайских марок возник потому, что часто под ними продаётся обувь, изготовленная полукустарным способом в Киргизии, Узбекистане, Казахстане.

Популярную продукцию класса «Масс-маркет» лучше закупать в китайских провинциях Гуанчжоу, Чэнду. Чем дороже продукция, тем меньше брака будет в партии. Ориентироваться лучше на среднюю цену.

Планируя торговать товаром класса «люкс», целесообразно закупать его в Италии. Это не бюджетная обувь, но её качество на высоком уровне. Качественные ботинки, сапоги и туфли можно закупать в Марокко, Турции. Так можно сэкономить на стоимости товара, однако затраты на доставку будут высокими.

Простой вариант для начинающих — покупать изделия на ближайшей оптовой базе, проверяя наличие сертификатов.

Документы регистрация выбор ОКВЭД

Для открытия магазина нужно оформить ООО или ИП.

Новичкам второй вариант. Плюсы:

  • быстрая и простая регистрация;
  • нет сложностей с использованием прибыли;
  • требуется минимум документов;
  • упрощённая отчётность.

Для регистрации в качестве ИП необходимо посетить отделение налоговой инспекции, получить там форму и заполнить её. Госпошлина составляет 800 р.

При подаче документов в электронном виде и наличии ЭЦП процедура будет бесплатной.

Кроме заполненной формы, нужно предоставить ксерокопию паспорта (все страницы) и уведомление о системе налогообложения, которую выбрал предприниматель. Рекомендуется сразу написать заявление о переходе на УСН.

Коды ОКВЭД, которые нужно указать, в том числе с учётом расширения ассортимента:

  1. 72. Розничная продажа обувной продукции изделий из кожа в специализированных торговых точках. Сюда не входят спорттовары.
  2. 64. Торговля спортивными товарами и оборудованием. Группировка включает кроссовки и другую обувь для занятий спортом.
  3. 71.5. Розничная продажа спортивной одежды. Код пригодится, если бизнесмен решит добавить в ассортимент спортивные костюмы, форму для занятий гимнастикой, баскетболом, футболом.
  4. 51.2 и 47.78.9. Розничная торговля галантерейными изделиями. Это различные обувные аксессуары, средства по уходу за продукцией (спреи, кремы), а также сопутствующие товары — перчатки, ремни, зонты и сумки.

Выбираем правильное место для торговли обувью

Торговая точка должна быть расположена в месте с хорошей проходимостью, и желательно, чтобы поток людей состоял из целевой аудитории.

Второй условие — заметная вывеска. Без неё потенциальные покупатели будут проходить мимо, не догадываясь о том, что в магазине продаётся обувь. Если поблизости есть посещаемая точка, стоит разместить рядом с ней указатель. Так можно получить дополнительных покупателей.

Пример удачного расположения: магазин с женской и детской обувью поблизости от детского сада или поликлиники. Женщины охотно будут заходить по пути. Повысить спрос поможет заметная с улицы витрина, на которой рекомендуется выставлять самые привлекательные модели.

Варианты, где ещё может располагаться магазин:

  • В спальном районе. Если есть подходящее помещение, Стоит попробовать открыть точку в нём. Плюс — небольшие затраты на аренду, минус — невысокая проходимость. Вариант подходит для тех случаев, когда нет средств на аренду в проходимом месте или все подходящие помещения заняты.
  • В торговом центре. Можно занять пустующий отдел, обеспечив себе поток покупателей. Люди приходят в ТЦ за покупками, что гарантирует успешную торговлю.
  • Павильон на рынке. Многие предпочитают покупать обувь и одежду на рынке из-за уверенности, что там дешевле. Для стимулирования сбыта стоит дать покупателям возможность поторговаться, закладывая в цену размер скидки.

Для торговли необходима площадь 40-50 кв. м. Нужно где-то хранить запасы, включая актуальные модели и нераспроданные остатки с прошлого сезона.

Чтобы больше людей узнали о магазине, следует создать профили магазина в социальных сетях, делая упор на те, что актуальны в населённом пункте. На страницах нужно разместить фото товара в разных ракурсах и указать цены, а также дать возможность покупателям оставлять отзывы. Полезно дать информацию о гарантии (условия и способ возврата).

Какое оборудование потребуется в магазин для торговли обувью

Основное оборудование — стеллажи со стеклянными полками, на которых будет стоять обувь.

Нужно дать возможность покупателям посмотреть на себя в новой обуви. Места для примерки должны быть удобными, с пуфами и ковриками. Одного пуфика недостаточно — люди не должны ждать, пока уйдёт предыдущий клиент. Можно сэкономить и купить зеркала не в полный рост, а такие, в которых видно только ноги.

Что ещё понадобится:

  • ложки, чтобы обуваться;
  • шкафы, где покупатели смогут оставлять сумки;
  • полки и крючки для сопутствующих товаров (шнурков, сумок, носков).

Подбор персонала

Покупателей небольшого магазина могут обслуживать 2 продавца.

Торговой точке площадью более 50 кв. м понадобятся кассир, сменные продавцы, опционально — охранник, уборщица. Консультантов необходимо обучать в течение 1-2 недель. Лучше первое время помогать им ориентироваться в ассортименте, иначе сразу после открытия, когда будет наплыв покупателей, они не смогут обслужить всех быстро, из-за чего точка может потерять часть лояльной аудитории.

Информация, которой должен владеть продавец и уметь донести её до клиента:

  • есть ли нужный размер;
  • где находятся полки с интересующими моделями;
  • какие марки, модели, фасоны, цвета есть в продаже;
  • что подойдёт для текущего и будущего сезонов с учётом погоды;
  • как правильно носить выбранную обувь и ухаживать за ней.

Также консультант должен уметь помочь с выбором. Обувная продукция относится к тем товарам, в которых трудно сориентироваться самостоятельно, особенно если  у клиента проблемные ноги. Прочие обязанности сотрудников: поддержание порядка на складе, ведение учёта, участие в инвентаризации, наблюдение за спросом.

Реклама

В обувном бизнесе высокая конкуренция, и без рекламы не обойтись.

Эффективные рекламные каналы — телевидение, радио, социальные сети. Когда спрос на сезонную продукцию падает, необходимо устраивать распродажи и оповещать о них аудиторию. Подходящее время, чтобы избавиться от неликвидных остатков: май, август, ноябрь, февраль.  О предстоящей акции можно оповещать с помощью листовок, раздавая их на улицах. Хорошо работают и расклеенные объявления.

Обеспечить стабильные продажи поможет грамотная ассортиментная и ценовая политика, при этом не нужно забывать и о качественном обслуживании. Со временем образуется круг лояльных покупателей, которые с удовольствием будут посещать точку и покупать обувь для всей семьи.

Ссылка на основную публикацию